更新時間:2016-02-260
對于手機廠商而言，發(fā)布新品不搞上一波宣傳攻勢怎么行？互聯(lián)網(wǎng)品牌的先驅(qū)小米自然也不例外。16年的小米似乎變得成熟了不少，在宣傳攻勢中并沒有刻意去與友商比對，專注于對自身產(chǎn)品的展示，這倒是應了雷先生在年會上的一些表述。
真機諜照、配置信息、發(fā)布會PPT……這些內(nèi)容已經(jīng)鋪天蓋地，大錘不做贅述，況且，這也不是大錘所關注的。大錘關注的是小米5傳播甚廣、版本紛繁的售價。
小米5目前傳出的價格段位在2000-3000，說的具體一點就是1999、2499、2699和3099這4個價格，當然，價格的差異實際上來自于硬件配置的差異。
從業(yè)內(nèi)的觀點來看，1999是小米的生死線，憑借售價低于1999的產(chǎn)品，小米實現(xiàn)了銷量爆破并最終確立了自身的行業(yè)地位；一旦售價高于1999，小米的產(chǎn)品便大抵只有一個結(jié)局——“商場失意”。注意，大錘這次沒有用“失敗”這個詞，因為龐大的銷量并不能完全代表品牌的成功，賣得不好也并不代表翻身無妄，一切要看將來，大膽寫稿、小心求證，也還是小灰教我的。
如果小米5繼續(xù)保持1999的售價會怎么樣呢？目前還不太容易看出影響，不過，其它產(chǎn)品的大幅降價勢必在所難免，因為，按照流出的資料來看，小米5的配置同之前的產(chǎn)品還是形成了不小的極差。另外，錯失發(fā)布小米系新品的借勢時機，小米在一段時期內(nèi)將會再次陷入進軍中高端市場的困局。也就是說，維持1999，對于小米來說可能會是慢性毒藥。
但小米5的售價并不一定是1999，也可能是3099，甚至還傳出過高于4000的售價，如果在這個范圍定價，影響就不是慢性毒藥那么簡單了。慢性毒藥還有搶救的可能，而3000-4000的售價區(qū)間對于小米的產(chǎn)品來說，很有可能只是“壯士一去”，而小米5作為年度關鍵產(chǎn)品，又處在2016年這樣一個關鍵時期，如果失敗，就可能影響到小米的整個手機業(yè)務。
作為小米產(chǎn)品中至今為止研發(fā)時間最長的產(chǎn)品，考慮研發(fā)成本，小米5自然可以售價高些，而這也可能是新產(chǎn)品銷售的危機所在。如前文中所述，小米在挺進2000元以上特別是3000元左右的中高端市場的過程并不順利，最慘烈的一次就發(fā)生在去年，當時，小米遭受了樂視和360的雙重打擊。
隨著時間的推移，小米進軍中高端市場失利的結(jié)果并不難預見，主打低價高配的“高性價比”，讓小米很快就在消費者中實現(xiàn)了品牌印象確立，卻也過早實現(xiàn)了品牌印象固化，即便在部分米粉看來，小米的產(chǎn)品也就應該是所謂的“低價高質(zhì)”，配置要好，但是價格一定不能太高。另外，紅米系幫助小米實現(xiàn)了銷量爆破的同時，也給小米埋下了隱患，作為子品牌，紅米并沒有“去小米化”，品牌的緊密關聯(lián)反而會造成小米的品牌價值縮水，這加劇了小米手機市場上探的困難。
在手機價格整體下降的趨勢下，小米突兀提價至3000以上，可能不僅不能實現(xiàn)高端形象的勾畫，反而會讓積累起來的用戶群分裂！即便是2699的售價，也可能引發(fā)這種危機。
這樣看來，小米5不管是維持原價還是提高售價，其實都是比較為難的，維持原價或許是個“兩害相權(quán)取其輕”的選擇，畢竟還有可能保證銷量。
從雷軍在發(fā)布會上的著裝來看，小米正在逐步去蘋果化和去喬布斯化以便跳出“蘋果門徒”這個讓人又愛又恨的印象；銷售則在其互聯(lián)網(wǎng)化，不僅是渠道落地，小米5也會更大范圍的采取現(xiàn)貨發(fā)售的方式，這倒像是從老對手樂視那邊取到的真經(jīng)。
至于產(chǎn)品線，大錘弱弱地猜測，小米高調(diào)地涉足各類智能硬件產(chǎn)品之后，在一個合適的時間或許會“去手機業(yè)務”，并不是說不再生產(chǎn)手機，而是把手機業(yè)務放到從屬地位，把手機作為其它硬件產(chǎn)品的遙控器和鏈接器。在大錘看來，這一點，雷軍在其它產(chǎn)品的發(fā)布會以及公司年會上曾經(jīng)有過暗示。
回歸小米5定價和進軍高端市場這件事，大錘覺得小米不如先搞一款概念定制產(chǎn)品把價格定得高高的，雖然應該賣不出去，但證明研發(fā)設計能力的同時還可以拉高一下品牌價值。至于手機業(yè)務本身，單從硬件考慮，還是繼續(xù)靠紅米來走量吧。消費者在逐漸成熟，沒有足夠多又實用的黑科技的話，千元機才是王道！
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